【三余汽车站时刻表】评论:价格是把双刃剑 汽车定价有学问


发布时间:2021-03-08 07:18:26 阅读量:2442 作者:宇鞅

价格是把双刃剑,一刃指向消费者和竞争对手,另一刃也必反向指着自己三余汽车站时刻表。对待定价,除了要讲科学,重调研,还要体现尊重——对对手、对顾客、对市场,也对自己。(胡立彪)

“车展”二字听上去高端大气上档次,但实际上跟糖烟酒等日用杂货展销会差不多,说白了就是汽车厂商说好了一个时间地点集中起来卖货三余汽车站时刻表。当然,货都是新货,价也多是新价。不过,比起新货,人们更关心新价。调查显示,影响消费者购车的因素,按重要性依次排列,分别为价格、油耗、安全性、售后服务、经济性、舒适性、外观。消费者如此看重价格,这给汽车厂商提了个醒:价格虽说是自己与消费者博弈的结果,但话语权最终还在消费者手里,定价这事可不能那么随意。

所以,车展与其说是在展车,不如说是在展车价。这就要看车企懂不懂定价的学问了。遗憾的是,不少车企还真不懂这个,常会出现定价失据的问题。今年广州车展,布加迪威航特别版跑车亮相引来围观,但其高关注度更多来自于高达4000多万元人民币的售价。价虽高,却很抢手,据说已被一位中国客户订购。不少读者心里会疑惑:一辆车怎么会值这么多钱?这么高的定价是不是有些随意?其实,对于一个世界顶级跑车品牌而言,定价绝非儿戏,它是建立在大量详实调查数据基础之上的。一般情况下,汽车厂商要按照类似建模的方式,把大量科学数据汇总到计算机中,让计算机自动给出一个基本价格,然后再参考消费者心理价位调查数据以及针对某一项优势技术的营销和推广策略,最终制定出一个科学合理的市场价格。这是国外汽车厂商的做法,而国内自主车企却很少这样定价。在新车上市之前,自主车企一般会瞄准某一个竞争对手来定价,以期消费者看到中间差价,认可价格优势。自主车企死板地参照竞争对手定价,显示给人“价格优势”的同时,必然把技术、性能等品质优势埋没,让消费者维持了“便宜没好货”的心理定势。

缺少科学数据支撑,国内一些自主车企定价就会显得很随意,乃至做出迎合俗趣、玩数字游戏的弱智之举。超市商品定价往往会精确到分(如8三余汽车站时刻表.99元),这一方面是为了遵守保持角、分小面值货币流通的货币政策,另一方面也是一种适应“整减显小”消费心理的营销手段。而有的自主车企也学着这么定价,比如定价8.8888万元、6.6666万元,但这种定价除了表达了“发发发”“六六顺”的俗意,并没有什么科学道理。

在定价上最容易犯的错,要属降价了。如果说新车上市价格高低反映的是汽车企业的市场目标的话,那么新车上市后价格是否坚挺则反映出品牌的价值。新产品上市一段时间后,随着批量的扩大、技术的日臻成熟,降价是必然的趋势。但是上市后立马就出现价格跳水,则有点说不过去。一些汽车厂商想当然地认为降价是一种让利行为,也是一种优惠手段,消费者应该欣然接受。但事实上消费者对这种一厢情愿的想法并不买账,因为在他们看来,降价次数越多,降价幅度越大,则越能暴露厂家的价格水分。未买车的人因担心财富流失而持币观望,而已经买了车的人则因爱车的迅速贬值而心痛不已。

新款宝利格智静版内饰运用了以黑色为主色调的配色方案,新车中控台设计进行了重新调整,黑色的内饰配色与时尚的设计使该车内饰档次感明显提升,另外其中控台中央配备一块大尺寸液晶屏,下半部分按键控制区域布局也有所改变。此外我们还可以看到,华泰新款宝利格配备了最新的三辐式运动方向盘,该车仪表盘中央样式与现款车型也有所不同。

动力系统方面,东风风度MX6将搭载的是一台代号为MR20的2.0L自然吸气发动机,其最大输出功率为144马力,峰值扭矩为198牛·米。至于未来东风风度MX6是否会推出搭载2.5L发动机的车型,我们还有待进一步了解。(文/周宇轩)

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网友评论:

来自敦煌的网友说:评论时间:2021-03-08

你要知道,在这个世界上,最风光的事情不是你游遍了多少大好河山,而是陪在你身边与你一起看山赏水的人是谁。生命很短暂,经不起等待。回复


来自台南的网友说:评论时间:2021-03-08

一个人在真的无可奈何的时候,除了微笑,也只好微笑。回复


来自浏阳的网友说:评论时间:2021-03-08

要成长,伤痛就要大一点,伤口就要深一些。回复


来自龙井的网友说:评论时间:2021-03-08

算了吧。忘了吧。别人都不稀罕了。自己又何必厚着脸皮去强留。回复


来自都江堰的网友说:评论时间:2021-03-08

如果生活是一杯水,那么痛苦就是掉落杯中的灰尘。没有谁的生活始终充满幸福快乐,总有一些痛苦会折磨我们的心灵。我们可以选择让心静下来,慢慢沉淀那些痛苦。如果总是不断地去搅和,痛苦就会充满我们的生活。所以,即使生活的水杯中落入了灰尘,我们也要努力让每一天都过得清澈。回复


来自广水的网友说:评论时间:2021-03-07

在这个世界上别太依赖任何人,因为当你在黑暗中挣扎的时候,连你的影子也会离开你。回复


来自福泉的网友说:评论时间:2021-03-07

我以为时间还长,足够我去浪费;我以为时间还长,你可以等我去懂事;我以为时间还长,长大后你依旧会陪着我;我以为时间还长,我们会一直一直到永远。原来你老了,原来妈妈也会老。回复


来自临沂的网友说:评论时间:2021-03-07

维持喜悦,是一件需要努力的事情,并不是天性使然。喜悦会像沙漏一样,在不知不觉中渗走,只留下一个回忆的空壳。回复


来自南昌的网友说:评论时间:2021-03-06

你对自己的方式,就是别人看待你的方式。对自己好一点,别给自己设置太多假想敌。回复


来自郴州的网友说:评论时间:2021-03-06

生命中的许多东西是可遇不可求,刻意强求的得不到,而不曾被期待的往往会不期而至。回复


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